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开一家花店如何才能赚钱?
发布编辑:超级管理员 发布时间:2020.04.03 点击:322次 



在很多人眼里,开花店是个非常不错的选择。一方面,每天工作在充满鲜花的环境里,心情会很愉悦;另一方面,人们对精神需求的追求,对鲜花的消费水平也提高了,那开花店的人自然也越来越多。从生意的角度讲,花店算是典型的小本经营,不需要很大的房屋,简单的装修即可,就算四面白墙也能突出鲜花的美丽。


我们经常会发现这种现象:同样是开花店,有的人气爆棚,有的却冷冷清清,有的花束奇丑无比却仍赚的盆满钵满,有的花束高大上却还在苦苦挣扎。所以很多人产生这种疑问:开花店到底怎样才能赚钱?



随着花店的门槛越来越低,对开店者的要求也就越来越高了,如何能在芸芸大众花店中脱颖而出,就一定要比别人付出更多、懂得更多、会的更多。


开间花店很简单,但要开一家赚钱的花店就有些讲究了,怎么个讲究法,听花之歌花艺培训慢慢为你道来。




一、影响花店盈利的主要因素


1、客流量角度


如今,花店的主要来源有两个渠道:线上和线下。

想要线上增加客流量不妨试试以下方法:


1)朋友圈营销:在朋友圈进行推广时,大家一定要营造出高逼格的氛围,要有品位,要让别人把美和你联想在一起。内容要很有说服力,首选就是干货,比如花养护、花语、简单插花等等。广告要适量,可以控制在25%左右,不要成为一个因为刷屏发广告而被人屏蔽的“微商”。


2)公众号营销:内容要精简。可以多做一些线上活动,比如每位关注并转发朋友圈的读者到店里可以享受打多少折或者来店里可以免费赠送一枝花等等。


tips:微信群和各平台的免费广告或付费广告大家要多多利用起来~



增加线下流量的小技巧:


1)做好选址。线下流量主要来自花点位置本身的客流量,资金充足的话,繁华的商业街一定是不二之选,其次高档商住和写字楼或者高等院校、医院周边也是很好的选择。


2)大型活动和店铺间合作引流。可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计,能够快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持,当然大家也可选择较低的成本价支持或完全免费,但前提是,列出价值回报,做好评估。




2. 转化率角度


客户已经进店,是否最终下单购买,这是一个转化率的问题。对于一个实体店来说,这些都会影响转化率:


1)店铺整体定位。这个问题我之前就和大家说过,定位很重要。做好定位往往能决定你要吸引什么样的顾客,精准客户会让你的转化率更高。


2)花艺设计能力。花艺的质量是最重要的因素,这不仅包括花束新鲜度,花材品质、种类等硬性条件,越来越多的顾客愿意为花艺师的设计能力买单。你的作品要独一无二,更新速度也要跟得上,因此花艺师的创新能力很重要,要及时汲取新的花艺知识和趋势。


3)品牌支撑。品牌是最有效的推销手段。但往往其打造时间过长,大家也可选择依靠品牌花店的方式,进行加盟,能少走很多弯路。但之前要进行详细考察,推荐参考国内的Huali花里,品牌强大,还有系统的人才培训体系,从开店的策划、培训到配货、宣传,再到开业筹备,花里都会提供特色的经营指导。品牌支持目前也是最快经营花店并且能够赚钱的方法,为你节约更多时间,同时也能规避一定风险。



3. 客单价角度


客单价,说白了就是商品定价。而实际上影响客单价最核心的因素还是店铺定位,后续所有的动作都是围绕这个定位展开的,比如选址,装修,陈列,花器,店员衣着等等,你的花店只能吸引到与其定位相匹配的客户群。在不亏本的前提下,制定有信誉度的“花”的价格。简单点说就是不能漫天要价,不能因人定价,更不能一日一价,定价一定要趋于稳定,才能留住顾客。




二、如何开一家赚钱的花店


1、获得足够的花艺经验


无论你把开花店当做是主业或是副业,都需要认真对待。开一家成功的花店,有足够的花艺经验是必须的。开店前夯实自己的花艺技能,学习职业的花艺设计知识以及技巧,让自己立足于花艺行业中。


对于花店从业者来说,最基础的花艺技术肯定要有:怎么做一束花,如何扎一个婚车,怎么做一个花篮,什么花送什么人,什么场合适合用什么花。更需要学习专业的花艺知识,即便是一流的花艺师,也不会停止学习的步伐。


花艺不能是毫无新意的机械组合,而是大胆的创新与不断超越。花艺设计一定要与时俱进,传统的花束包装已经不被大家所接受,所以无论什么时候,你必须紧紧跟随花艺潮流,无论是色彩、结构还是其他的什么。如果顾客不能在你的花店里看到新鲜潮流的东西,他们是不会走进你的店里。



2、花店定位十分重要


在国内有成千上百家的小型的花店,如何让自己的花店与众不同,未来的装修,进货的品质路线都和你的定位有关系。考虑花店的特殊性与区别,比如说花店的经营业务多方面发展,婚礼花艺,宴会花艺,家居园林花艺,自然花艺,空间花艺等都是需要你考虑的问题。



3、花店的选址与店内装修


按照常理,哪里开的花店少,就在哪里选址,这样可以避开同业之间的竞争。但必须注意的是,店面要么选择在闹市繁华区,要么选择在客流量大的交通方便处。


装修的重要性不言而喻, 花店装修做好了,不仅可以烘托店内气氛,还能让你的花店更富层次感,显得与众不同。


精致、美丽的环境,不但能吸引顾客走进花店,还能给顾客带来不同的印象和感受,影响顾客的购买心理,布置出一个舒适的环境,顾客很有可能会因为你的店内环境成为花店的常客。 

 


4、花店品牌营销


好酒也怕巷子深,所以,花店也应重视对于花店的营销宣传。小到做好的花怎么拍摄、怎样修图、每个节日怎样营销,大到如何做广告海报宣传。


互联网的发展催生了网上花店的产生,对线下花店造成了冲击,但同时也是一个很好的发展契机,实体店有着网上花店所不能比拟的优势,运用线下实体+线上网络营销相结合,带来的发展不可估量。


一旦获得花店合法的经营权后,马上需要着手的就是花店的品牌营销。花店的LOGO,要在你店铺的每个细节上展示,加强品牌影响,需要更加注意的是用户体验、花店的小程序、抖音、微信、微博等海陆军一起上!



5.重视顾客心理分析


顾客上花店购花,花店员工要分析顾客心理。


①从年龄、着装、交通工具;


②消费者心态,脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理,要努力消除这些情况。


③同时要分析消费特点和用途,要观察顾客在花钱的态度上,这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关,介绍鲜花时,先问用途再选式样(花束或花篮,花束浪漫,花篮庄重),再选花材进行花艺创作,最后标出一个适当的价格。



6、扩展花艺行业人脉


最佳的促销方式就是人脉,如果你的定位是婚礼花艺,找一家口碑较好的婚纱店,与他们去谈合作。如果是宴会,品牌花艺,不断扩充自己与服装品牌、酒店等行业的联系。



对花的喜爱,这当然是所有女生都不会拒绝的喜欢,这点毋庸置疑,花店怎么开才有生意? 有一部分的技巧,也有一部分是你开花店的心态。学习永不止尽。既然决定卖花,就要做到更好,坚持学习各种有关花的技术,包装,衔接,让顾客满意放心是你首要目标!

花之歌花艺培训只为等你,更好的相约花艺,致每一个爱花的人!


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